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中国电信市场销售类面试题和笔试题及答案5套


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中国电信市场销售类面试题和笔试题及答案5套
 
目录:
 
 
1.         电信校园客户部副经理面试问题及参考答案
2.         中国电信市场人员面试笔试题
3.         中国电信移动支付项目市场营销总经理选拔试题
4.         电信销售面试笔试题目
5.         电信销售招聘笔试题及参考答案
 
 

电信销售招聘笔试题及参考答案
       姓名:              日期:                            得分:
一、单选题(每题2分,共32分)
1、营销组合需要辅之以有效的定价策略,才能充分发挥组合的作用。如果客户的价值驱动因素位使用数量、使用时长、使用时段、网点数量、 签约时长,那么对应的定价方式为(  A  )。
A、按使用数量定价、按使用时长定价、按照不同的时间段组合定价、按照不同网点(终端、业务节点)数量定价、根据签约年限不同制订不同价格。
B、按服务的不同等级定价、业务与相关资源(网管、计费、接入)
组合定价、电信基础业务与增值业务组合定价/联合分成定价、与相关资源或服务整体定价,关联客户群的折扣定价。
C、基于客户的总体拥有成本的折扣定价、基于客户总体预算的折扣定价。
D、潜力业务与盈利业务组合定价、无潜力业务与盈利业务组合定价、业务地位特点定价、稀缺业务与同质业务组合定价。
二、改错题:(共9分,3×3′,正确的在后边的括号内画,错误的画×若是错误的,请在该题的下方进行改正,不进行改正的不给分,改正错误的无分。)
1、当顾客问来价格太贵时,应该回答:我们领航都是统一价,不打折。( × )
更正:是的,您的这种说法,我能够了解,只是我想向您说明一点的就是做成相对的质量就
三、判定题(每题2分,共10分)
1、带宽型业务主要包括数据业务和带宽租用业务,此类业务的发生出现出非复复和非规律性特点,无法用历史数据和自上而下来进行外推,猜测方法只能使用自下而上的客户经理猜测汇总的方法进行。                (  √  )
四、简答题:
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