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销售部所有职位招聘笔试题和面试题及答案


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销售部所有职位招聘笔试题和面试题及答案



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97.  销售招聘笔试题及参考答案
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101.销售治理部经理面试问题
102.销售类职位招聘笔试题(校园招聘市场类笔试题,专业题,社会题,综合题)
103.销售经理文件筐测试题
104.销售经理结构化面试问题
105.销售经理面试题(情景模拟题及参考答案)
106.销售经理面试题(治理人员)
107.销售体会招聘面试问题及参考答案
108.销售部经理人事测评方案设计
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111.结构面试 销售代表(中国)和答案
112.营销人员结构化面试题库和面试指南及评分标准
113.   销售内勤笔试题和答案

部分内容节选
营销总监/经理招聘测评方案
pk10登陆平台一、公司简介································· 1
二、人力资源计划······························· 1
(一)招聘需求分析···························· 1
pk10登陆平台(二)工作说明书····························· 2
(三)销售经理胜任力模型························· 3
三、招聘计划································· 4
(一)招聘实施阶段时间·························· 4
(二)招聘地点······························ 4
(三)招聘岗位······························ 4
(四)招聘人数······························ 4
(五)招聘对象······························ 4
pk10登陆平台(六)招聘组成人员···························· 4
(七)招聘预算······························ 4
四、招聘实施································· 5
(一)招聘渠道······························ 5
(二)发布信息······························ 5
(三)接受申请······························ 6
五、甄选··································· 6
(一)挑选································ 6
(二)结构化面试····························· 6
pk10登陆平台(三)无领导小组讨论·························· 11
六、录用·································· 13
(一)作出决策····························· 14
(二)发布通晓····························· 14
七、招聘评估与总结····························· 14
(一)评估目的····························· 14
(二)招聘评估工作小组的构成······················ 15
(三)评估内容····························· 15
pk10登陆平台(四)评估总结····························· 16
附录···································· 16
 
面试销售员测评方案及面试问题
 
一、测评对象:销售人员 
二、测评目标:表达能力和心理承担能力 
三、测评手段:面试 
四、指标体系及指标的分解 
一级指标 二级指标 
权复   
表 达 能 力 
1、清楚性 20% 
2、逻辑性 20% 
3、准确性 20% 
4、吸引性 20% 
5、流利性 20%  
 
心 理 承 受 能 力 
1、逆境中的适应力 20% 
2、逆境中的容忍力 20% 
3、逆境中问题解决的有效性 30% 
4、逆境中的战胜力 30% 
 
五、测评指标及评判标准 
测评指标 标志 
标度及评判标准 优秀(10) 一般(5) 差(0)   表   
 
关键特点 
关键特点 关键特点 标志1 较短时间内明确表达
自己的观点。 
能清楚表达自己的观点,但用时较长。 
陈述罗嗦且观点不明,无时间观念。 
标志2 语言表达逻辑性很
强,条理清楚、层次分明。 
语言表达逻辑性一般,较有层次,论述不太周密,论点论据不太连贯。 
语言表达逻辑性很差,条理纷乱不清、没有层次性。 
、、、、、、
销售经理人事测评方案设计
销售经理工作分析——岗位工作说明书
测评方案
1 销售经理素质测评要素构成
 
测评维度
一级指标
测评要素
二级指标 三级指标
 
 
 
 
个人内在能力
 
 
 
个性品质
诚信正直
自信心
成就动机
适应能力
应变能力
2 销售经理胜任素质要素
 
胜任要素 胜任要素 胜任要素 胜任要素
销售专业晓识 积极主动性 团队建设和协作能力 创新能力
产品专业晓识 灵活性和适应性 果断决策能力 人际关系营造能力
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国企销售经理招聘笔试题及参考答案
          姓名                                       成绩         
一、单选题(每题3分,共10小题30分)
1、美国学者肯尼迪和迪尔认为,pk10登陆平台除了价值观、英雄人物、文化网络因素外,还包括(     )
   A.组织结构   B.领导方式     C.礼仪和庆典   D.企业行为
2、在治理学中,定义为“影响力”的权力除“专长权”和“个人影响权”外,还包括(  )
   A.随机处置权   B.制度权     C.奖惩权       D.任免权
3、群体的发展一般经历四个明显的阶段,它们是(     )
   A.初创、动荡、有序、衰亡       B.形成、动荡、规范、表现
   C.形成、有序、规范、成熟       D.形成、动荡、规范、成熟
4、从组织外部招聘治理人员可以带来“外来优势”是指被聘干部(    )
   A.没有历史包袱           B.能为组织带来新鲜空气
   C.可以迅速开展工作        D.具有广告效应
5、人员配备的工作包括(     )
   A.制定工作规范,选配、培训组织成员    B.确定人员需用量、选配、培训组织成员
C.确定人员结构、选配、培训组织成员   D.确定人员需用量、选配、考核、晋升组织成员
6、所谓授权,是指(     )
   A.在组织设计时,规定下属治理岗位必要的职责与权限
   B.在组织调整时,规定下属治理岗位必要的职责与权限
   C.领导者将部分处理问题的权委派给某些下属        D.托付代理关系
7、中层治理者比低层治理者更多地依靠(     )
   A.正式权力与沟通技巧         B.个人权力与技术技能
   C.人际关系技能与技术技能       D.沟通技能与人际关系技能
8、治理学者研究表明,因主管人员引导能力而激发出来的职工的
、、、、、、
情景面试题(销售员招聘用)
 
面试部分试题(一) 
试题一、模拟演示:请你用“访问约见法”说服某公司的总经理秘书,期望能和该
公司总经理预约面谈。(提示:初次访问) 考核要求:1、语言要规范,表达要清楚、简洁。 
2、要给对方以优良的印象。 
3、把握“访问约见法”的基本内涵和要领。   
试题二、推销员小王正在向客户推销某种产品,客户说:“朋友,你是今天第三个
找的推销员了!”,如果你是推销员小王,请从推销开始演示该如何应对该客户? 
考核要求:1、应对客户异议的态度要正确。 
2、要把握排除客户异议的方法和技巧。 3、演示过程要连贯。 
  
面试部分试题(二) 
试题一、模拟演示:请你用“电话约见法”约见某企业摘购员,请
、、、、、
网络营销推广专员招聘笔试题及参考答案
 
 
 
一、    挑选题
1、 由创作者所创建,通过一定的发送平台发送来自愿订阅用户的邮箱中的邮件是( B  )
A.邮件列表
B.电子邮件
C.新闻组
D.论坛
2、 动态网站开发常用组合是“语言+库”组合,以下组合不是动态网站常用开发工具组合的是:(C)
A、ASP+SQL SERVER
B、JSP+C#
C、ASP.NET+ORACLE
D、JSP+SQL  SERVER2005
3、 对局域网网络邻居上的运算机的某个文件夹进行访问时,下列地址表示可能正确的是:(D)
A、HTTP://WWW.NIHAO.COM/index
B、//233.210.3.185/C#
C、//122.320.330.48/
D、\\192.168.0.233/d$
4、下面哪个页面设计是正确的(C)
A、页面左上角一定要放图片
B、页面的主题内容越多越好
C、pk10登陆平台和目录pk10登陆平台尽量要把复要的内容路径标题展现出来
D、尽量使用二级域名来引导页面
5、以下哪一种导入链接对PR值影响最大(B)
A、PR 值很高,但无相关性的站点。
B、相关性很强,但PR值一般的站点。
C、大量PR值一般,无相关性的站点。
D、PR值一般,但站内外链数越多的站点。
6、如果你的网站地图指向页面的链接超过 100 个,你会怎么办(A)
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销售代表面试题(压力测试和综合素质及职位发展)
面谈:依照营销代表任职能力要求对应聘人员的基本素质、综合潜能及任职能力等方面进行全方位的考察,确定其是否符合职位要求。共分三大部分:
1、“压力测试”——侧复在对应聘人员的思维模式、品质与自信心等方面的考察;
2、“综合素质考察”——侧复在对应聘人员的基本素质与能力、专业晓识与技能、学习能力、工作体会等方面的考察;
3、“职业发展考察”——侧复在对应聘人员的职业发展方向与潜能、对公司的了解、求职意向、与公司pk10登陆平台的适配性等方面的考察。
面谈问题备选如下:



语言表达能力逻辑性 请您简要介绍一下您自己的情况(个人学习经历、工作经历、性格特点、爱好爱好、及家庭情况等)
自省能力
性格特点
请谈谈您的主要优点(结合应聘岗位)和最大的缺点是什么?(必要时可追问)
自信心 请说出我们企业应该录用您的三个理由
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销售人员招聘笔试题及参考答案(综合能力测试题)
 
姓名:            性别:      申请职位:            日期:     年   月   日  成绩:       
 
一、挑选题
1—13题为单选题,14—15为多选题。
1.2、4、6、8、(A)
A.10            B.11            C.12            D.14
2.找出不同类的一项(B)
A.铁锅          B.米饭          C.勺子          D.盘子
3.一个西瓜切三刀最多能切成(C)块
A.4             B.6             C.8             D.16
4.现要在马路的一侧种树,马路长50米,每隔5米种一棵树,那么请问,一共需要种植( D )棵树
A.8               B.9             C.10            D.11
5.组合策略(4P)不包含哪一项(A)
A.广告策略        B.价格策略      C.渠道策略      D.促销策略
6.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求,这种战略是(A)
、、、、、、
招聘无领导小组讨论面试题
 
题目一
情景:你们正乘坐一艘科学考察船航行在大西洋的某个海域。考察船突然触礁并立刻下沉。队长下令全队立刻上橡胶救生筏。据估量,离你们出事地点最近的陆地在正东南方向1000海里处。救生筏上备有16件物品,除了这些物品以外,有些同志身上还有一些香烟、火柴和气体打火机。
现在队长要求你们每个人将救生筏上备用的16件物品按其复要性进行排列,把最复要的物品放在第一位,次复要的放在第二位,直至第16件物品。
要求:1、个人在5分钟内做出决定,给物品排序。
2、小组必须在30分钟内讨论并做出统一决定。
3、派代表汇报你们的排序。
附:排序用的物品
指南针、剃须刀、镜子、饮用水、蚊帐、机油、救生圈(一箱)、压缩饼干(一箱)、小收音机(一台)、航海图(一套)、二锅头(一箱)、巧克力(二斤)、钓鱼工具(一套)、15尺细缆绳、驱鲨剂(一箱)、30平方尺雨布一块
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营销总监招聘面试公文筐测验题
 
处理文件前,请仔细阅读指导语及背景信息。
注意:请在2小时内处理完所有文件。 
指导语: 
2017年初通过竞聘,你被任命为营销总监,目前任命已经生效。今天上午,您打开电脑后发觉有几封邮件,并且在桌面上还有其他书面便函。请您尽快进入角色,完成工作。 
 
背景信息: 
根据公司2016年计划,本年度为业务转型升级年。由于国家及民众对环保的日渐复视和投入,环保行业整体发展迅猛。公司CEO一直在外出差,会见各个生意伙伴,就会议、会展、宣传推广、咨询服务进行洽谈,根据日程安排,要在5月19日才返回北京。 
为促进公司B2B商务平台的销售,公司准备对VIP会员进行促销,活动方案需在下周五确认,并在下下周一开始促销。 
销售部员工A对自己收入不满,对任务分配觉得不公平,小组长B已经找A谈过话,但是效果不明显,A目前工作不积极,不太配合工作。 
公司的大客户——***公司姚总明天要来公司洽谈合作,对方想在公司技术论坛上宣传自己的产品,
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