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汽车销售招聘面试题和笔试题库及测评方案


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汽车销售招聘面试题和笔试题库及测评方案

目录:
1.      宝马销售顾问招聘结构化面试题及胜任力模型
2.      销售人员招聘测评方案
3.      市场类面试题(招聘笔试题 )
4.      市场营销人员招聘笔试题(综合题,情景题和调查题)
5.      广汽丰田汽车销售专业面试问题40问
6.      情景面试题(销售员招聘用)
7.      本田汽车销售顾问专业面试问题30问
8.      汽车市场推广专员面试题及参考答案
9.      汽车销售代表专业面试问题
10.    销售人员招聘笔试题及参考答案(综合能力测试题)
11.    销售人员面试题(情景模拟题及参考答案)
12.    销售员面试职业倾向测试题和答案分析
13.    销售招聘测试题和答案(情景模拟题,性格和压力及开拓精神)
14.    销售类职位招聘笔试题(校园招聘市场类笔试题,专业题,社会题,综合题)
15.    一汽销售组长招聘选拔面试题和答案
 
 
部分内容节选:
 
宝马(中国)销售顾问岗位招聘结构化面试问题和岗位胜任力模型
 
候选人信息:  
姓名:   性别:   
申请职位:   城市:  
 面试时长:   评估人:   
 
使用说明:  
  • 请在候选人得分对应的分数上标示 “√”。 
  • 该问卷仅为面试参考所用,面试人可根据个人的面试习惯,以及候选人回答问题的情况做出调整;  
  • 问卷针对每个胜任力维度分别列出1-2个问题,其中包括行为面试问题和情境面试问题,面试人可根据候选人的不同情况,交替使用,灵活提问; 
 
         
组织认同                                  得分:  
问题一:请简单介绍一下你对宝马品牌和对销售顾问岗位的认识如何?  
  • 你是通过哪些渠道了解来品牌信息的?除了宝马之外,你还对哪些品牌有了解?
  • 你认为不同品牌在其所倡导的文化上有何特殊之处? 
  • 你如何看待销售顾问的工作?  (针对有相关工作体会的候选人)在销售顾问的岗位上你曾经遇来的最大的难点和障碍
客户洞悉力:                得分:  
问题一:请介绍一位你接触来的最棘手的客户,并简单讲述与这位客户间的首次销售经过。  
当时的具体情境是怎么样的?你是何时以及如何认识该客户的? 
服务顾问岗位胜任力特点和评判标准 
 
 
宝马(中国)销售顾问岗位胜任力特点 
 
 
专业素质       
              
        通用素质 
 
 
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市场推广专员招聘笔试题及参考答案(专业题,简述题)
 
1、简要谈谈你自己?  
 
2、你觉得市场推广的概念是什么?做市场推广有什么意义? 
参考答案:所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和晓名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而摘取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为:市场推广的概念,从字面上理解:推,即是推动,拉动;广,就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程,就是如何利用推广的手段达来企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。 
 
3、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面? 
 
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销售员面试职业倾向测试题和答案分析
 
注意:本测试题仅为行为风格测试,无好坏区分。 请根据自身情况做实际挑选 
 
1.在聚会时,你通常 
A. 与许多人交流,其中包括生疏人 B. 只与一些朋友交流 2.一般来说,儿童: 
A. 经常没有发挥他们的用处 B. 常常没有运用他们的幻想 3.对于工作场所的杂乱无章,你通常 
A. 看不顺眼,花时间将它们回置整齐 B. 无所谓,很能容忍 4.你更象下面的哪种人: 
A. 头脑冷静的人 B. 热心肠的人 
5.在作挑选时,你一般是: 
A. 非常小心的 B. 有点冲动的 6.哪种方式更象你的: 
A. 很快下定决心 B. 反复权衡好一会儿 7.哪种方式更能使你了解意义: 
A. 直白性的说明 B. 比喻性的说明 8.哪种情况更糟: 
A. 想入非非 B. 墨守成规 
9.如果你不得不让某人失望,你通常会摘取: 
A. 坦白而直接的方式 B. 暖和而周来的方式 
10.在工作中,你期望你的任务是: 
 
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第二部分--情景题 
  1. 假设你需要和当地一家商店的老板商谈一项业务,老板对我们的业务有些爱好,但他由于很忙没有时间更多的与你交谈,这时你该怎么办?(你怎样才能将他争取过来?说说你的处理办法)      
 
 
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